- +361 786 4845
- webma@webma.hu
- 1061 Budapest, Király utca 26 (Create 26)
Kapcsolatok, ajánlások, vásárok – évekig stabilan működtek.
Most viszont kevesebb az új érdeklődő, és nem világos, honnan lehetne pótolni a kiesést.
Az online irány felmerül, de kérdés, hogy a te piacodon ez egyáltalán működhet-e.
Vannak erősebb időszakok, majd visszaesések – szezonalitástól függetlenül.
Nem látszik, mi okozza a hullámzást, és hogyan lehetne kiegyenlíteni a keresletet.
Az üzleti növekedés így nehezen tervezhető.
Indultak hirdetések, érkezett forgalom a weboldalra, és még érdeklődők is voltak.
De ezekből kevés jutott el tárgyalásig vagy szerződésig.
Könnyű arra jutni, hogy ez a terület „nem online működik”.
Az értékesítés dolgozik a megkereséseken, de sok esetben nem relevánsak:
nem döntéshozók, nem megfelelő méretű cégek, vagy nincs valódi szándék.
A probléma nem a mennyiség, hanem a minőség.
Egy üzlet nem egy döntésen múlik, hanem több szereplő egyeztetésén.
A folyamat hetekig vagy hónapokig tart, és gyakran nem meggyőzéssel kezdődik, hanem edukációval és bizalomépítéssel.
Ha a marketing ezt nem támogatja végig, az érdeklődők „eltűnnek” a folyamat közben — még akkor is, ha egyébként relevánsak lennének.
A legtöbb rendszer az első konverziónál „megáll”: űrlap, letöltés, kapcsolatfelvétel.
De B2B-ben a valódi konverzió nem ez — hanem a lezárt üzlet.
Ha ezt nem látjuk vissza a marketingben, akkor nem derül ki, melyik kampány hoz valódi értéket — csak az, hogy melyik hoz több leadet.
Van hirdetés, van weboldal, van valamilyen mérés — de ezek nem épülnek egymásra.
A kampányok külön optimalizálnak, nem egy közös üzleti logika mentén.
Ilyenkor a marketing aktivitás megvan, de az üzletmenet mégsem lesz kiszámítható.
A marketing sokszor nem az adott cég működéséből indul ki, hanem általános „best practice” megoldásokból. Ugyanazok a kampányok és logikák kerülnek alkalmazásra, függetlenül az iparágtól vagy az értékesítési folyamattól.
B2B-ben ez ritkán működik: ha nincs valódi üzleti megértés, a marketing könnyen leválik a valós működésről — és nem a megfelelő érdeklődőket hozza.
A kihívás
A megszokott csatornák már nem hoznak elég új megkeresést, vagy új piacra lépnél.
Tudod, hogy online irányba kell mozdulni, de nem világos, mivel érdemes kezdeni.
A lehetőségek sokfélék, a keret véges — könnyű rossz irányba indulni.
A cél
Egy stabil alap kialakítása, ami már az elején üzletileg releváns megkereséseket hoz, és amire később lehet építeni.
A kihívás
Futnak hirdetések, és érkeznek is leadek, nem megfelelő számban vagy minőségben.
Változtatni kéne, de nem látjátok, hogy pontosan miben.
A cél
Rendbe tesszük a mérést és a struktúrát, és összekötjük a marketinget a sales visszajelzéseivel.
A cél nem csupán a több lead, hanem jobb minőség és kiszámíthatóbb működés is.
A kihívás
A jelenlegi működés stabil, de elérte a korlátait.
Felmerül az export vagy új piac, de nem világos, hogyan érdemes elindulni digitálisan.
Más a verseny, más a kereslet — a meglévő logika nem biztos, hogy működik.
A cél
Validáljuk a piacot és a keresletet, majd kontrollált teszteléssel építjük fel a működést.
Nem egyszerre próbálunk mindent — hanem lépésről lépésre haladunk.
Hogyan támogatjuk
Validáljuk a piacot és a keresletet, majd kontrollált teszteléssel építjük fel a működést.
Nem egyszerre próbálunk mindent — hanem lépésről lépésre haladunk.
Elakadtál a digitális marketingben? Szakértő csapatunk nem csupán tanácsot ad, hanem mérhető eredményeket szállít. PPC kampánykezeléstől a konverzióoptimalizáláson át a GA4 implementációig mindent egy kézből kapsz. Az első lépés a te döntésed – a többi a mi dolgunk.