- +361 786 4845
- webma@webma.hu
- 1061 Budapest, Király utca 26 (Create 26)
Új piacra lépnél, vagy érzed, hogy az értékesítés kezd lassulni. Tudod, hogy online irányba kellene mozdulni, de a keret véges, a lehetőségek pedig szinte végtelenek. Search, social, hirdetés, tartalom – minden fontosnak tűnik. A kérdés az, mi hoz valódi üzleti eredményt elsőként.
A kapcsolati háló, a visszatérő partnerek és a kiállítások stabilan hozták az üzletet. Most kevesebb az érdeklődés, hosszabb a döntési ciklus. Nem válsághelyzet van, de látszik, hogy lépni kellene, mielőtt azzá válik.
A műszaki oldal kontroll alatt van. Az online hirdetés, a mérés és az optimalizálás világa viszont nehezebben átlátható. A számok sokszor nem egyértelműek, az ígéretek hangzatosak. Nem könnyű eldönteni, kiben lehet megbízni.
Indultak hirdetések, érkezett forgalom, talán még érdeklődések is. De a megkeresések nem vezettek szerződéshez. A digitális jelenlét költség lett, nem üzleti eszköz.
Először tisztázzuk, mit jelent nálad valódi eredmény: új piac megnyitása, havi egy stabil szerződés vagy kiszámíthatóbb érdeklődési ütem. Ezek nélkül könnyű rossz irányba indulni.
A hirdetési felületeket és az online eszközöket mindig a konkrét üzleti célhoz igazítjuk, nem fordítva.
Nem a dizájn vagy a szövegmennyiség az első kérdés, hanem az, hogyan jut el egy érdeklődő az első látogatástól az ajánlatkérésig.
Érthető-e számára, melyik megoldás való neki, és világos-e a következő lépés? Ha az út nem egyértelmű, a hirdetés önmagában nem fogja megoldani.
A hirdetés forgalmat terel, de nem önmagában értékesít.
A cél az, hogy a beérkező látogatók olyan környezetbe érkezzenek, amely segíti a döntést, és valódi üzleti megkereséshez vezet. Így nem pusztán érdeklődések érkeznek, hanem releváns lehetőségek.
Meghatározzuk az első fókuszterületet, átgondoljuk a weboldal szerepét, és ehhez illesztjük a hirdetést. Nem mindent egyszerre indítunk el, hanem olyan alapot építünk, amely már az elején mérhetően támogatja az értékesítést.
Nem abból indulunk ki, hogy „hirdetni kell”, hanem abból, hogy hol akadt el a növekedés. Megvizsgáljuk a jelenlegi értékesítési működést, az ajánlatkérési utat és a döntési folyamatot, és csak ezután építünk olyan online jelenlétet és hirdetést, amely valóban kiegészíti és erősíti a meglévő értékesítést.
Az ipari értékesítés hosszabb ciklusú folyamat.
A rendszeres szakmai egyeztetések és a tapasztalatok beépítése biztosítja, hogy az online működés egyre jobban illeszkedjen a valós értékesítési helyzethez.
Ipari környezetben a termékpaletta gyakran bonyolult, a műszaki háttér részletes, a döntési folyamat több szereplős. Nem sablon megoldásokat alkalmazunk, hanem időt szánunk arra, hogy megértsük, mitől értékes a megoldásod a piacon.
Volt már példa rá, hogy az online jelenlét évekig nem hozott érdemi üzletet – nem azért, mert a piac nem létezett, hanem mert nem volt mögötte átgondolt rendszer.
Mi a teljes működést nézzük: a célt, a weboldalt és a hirdetést együtt.
Nagy értékű ipari termékeknél már havi néhány releváns megkeresés is üzletileg jelentős lehet. Nem irreális mennyiségi ígéreteket teszünk, hanem kiszámítható, értelmezhető eredményre törekszünk.
Az ipari értékesítés szakmai terület. A hirdetés önmagában nem elég – szükség van közös gondolkodásra és rendszeres egyeztetésre. A cél az, hogy az online működés valóban illeszkedjen az értékesítési realitáshoz.
Nem feltétlenül.
Fontos a rendszeres visszajelzés az értékesítéstől, de ez nem minden esetben igényel bonyolult infrastruktúrát.
A lényeg, hogy lássuk, mely megkeresésekből lesz valódi üzlet, és ennek megfelelően tudjunk finomítani.
Elakadtál a digitális marketingben? Szakértő csapatunk nem csupán tanácsot ad, hanem mérhető eredményeket szállít. PPC kampánykezeléstől a konverzióoptimalizáláson át a GA4 implementációig mindent egy kézből kapsz. Az első lépés a te döntésed – a többi a mi dolgunk.